Lieferbedingungen
Die richtige Incoterm für Ihren Transport wählen
EXW, FCA, DAP oder DDP? Vergleichen Sie Lieferbedingungen und buchen Sie direkt online.
Lieferbedingungen & Incoterms
Was sind Lieferbedingungen?
Lieferbedingungen (Incoterms) regeln die Verteilung von Kosten, Risiken und Pflichten zwischen Käufer und Verkäufer im internationalen Warenhandel. Die 11 Incoterms der ICC legen fest, wer Transport, Versicherung und Zollabfertigung übernimmt. Die 4 wichtigsten für Speditionskunden sind EXW (ab Werk), FCA (frei Frachtführer), DAP (geliefert Bestimmungsort) und DDP (geliefert verzollt).
Wer international versendet, steht vor einer entscheidenden Frage: Welche Lieferbedingung soll ich wählen? Die falsche Wahl kann tausende Euro kosten – und im schlimmsten Fall haftet die falsche Partei bei Transportschäden. Lieferbedingungen sind vertragliche Regeln, die die Kostenverteilung und den Risikoübergang zwischen Käufer und Verkäufer klar definieren.
Der internationale Standard dafür sind die alle 11 Incoterms im Detail der Internationalen Handelskammer (ICC). Sie regeln, wer den Transport organisiert, wer die Frachtkosten trägt, wer die Zollabfertigung übernimmt und bis zu welchem Punkt der Gefahrenübergang stattfindet.
Bei CARGOLO wählen Sie die passende Lieferbedingung direkt bei der Buchung. Dieser Ratgeber hilft Ihnen, die richtige Entscheidung zu treffen – mit Vergleichstabelle, Praxisbeispielen und einer konkreten Entscheidungshilfe für Ihren nächsten Transport.
Übersicht
Lieferbedingungen im Überblick – die 4 wichtigsten für Ihren Versand
Nicht alle 11 Incoterms sind für jeden Transport relevant. Diese 4 Lieferbedingungen decken über 90 % aller Speditionsbuchungen ab.
Ab Werk / EXW (EXW (Ex Works))
Der Verkäufer stellt die Ware im Werk bereit – der Käufer organisiert und bezahlt alles Weitere: Transport, Exportverzollung, Fracht und Importverzollung.
Wann wählen: Wenn Sie selbst die günstigste Spedition kennen oder maximale Kontrolle über den Transport wünschen.
CARGOLO-Tipp: Ideal wenn Sie EXW beim Lieferanten vereinbart haben und CARGOLO die Abholung ab Werk übernimmt.
Frei Frachtführer / FCA (FCA (Free Carrier))
Der Verkäufer liefert die Ware an einen vereinbarten Übergabepunkt (z. B. Hafen oder Terminal). Ab dort übernimmt der Käufer.
Wann wählen: Standard bei Container- und LKW-Verladung, wenn der Verkäufer zum Terminal liefert.
CARGOLO-Tipp: Häufigste Wahl bei Importen aus China per Seefracht.
Geliefert Bestimmungsort / DAP (DAP (Delivered At Place))
Der Verkäufer trägt alle Kosten und Risiken bis zum Zielort – aber ohne Zoll und Einfuhrabgaben. Diese zahlt der Käufer.
Wann wählen: Wenn der Verkäufer den Transport organisieren soll, Sie aber die Verzollung selbst steuern.
Achtung: Zoll und Einfuhrumsatzsteuer zahlt der Käufer zusätzlich.
Geliefert verzollt / DDP (DDP (Delivered Duty Paid))
Der Verkäufer trägt ALLE Kosten inklusive Zoll, Einfuhrabgaben und Steuern. Die Sorglos-Option für den Käufer – Lieferung „frei Haus“.
Wann wählen: Wenn Sie als Käufer sich um nichts kümmern möchten.
CARGOLO-Tipp: Bei Amazon FBA und E-Commerce Importen bevorzugt.
| Lieferbedingung | Wer organisiert Transport? | Wer zahlt Fracht? | Wer zahlt Zoll? | Risiko bis… |
|---|---|---|---|---|
| EXW (Ab Werk) | Käufer | Käufer | Käufer | Ab Werkgelände |
| FCA (Frei Frachtführer) | Käufer (ab Übergabe) | Käufer | Käufer | Ab Übergabepunkt |
| DAP (Geliefert Ort) | Verkäufer | Verkäufer | Käufer | Bis Zielort |
| DDP (Geliefert verzollt) | Verkäufer | Verkäufer | Verkäufer | Bis Zielort inkl. Zoll |
FOB und CIF gelten nur für Seefracht. Für alle Transportarten empfehlen sich EXW, FCA, DAP oder DDP. Weitere Details finden Sie in der Incoterms-Übersicht.
Entscheidungshilfe
Welche Lieferbedingung passt zu mir?
Die richtige Lieferbedingung hängt von Ihrer Rolle ab: Als Importeur wählen Sie DDP für maximalen Komfort oder DAP wenn Sie selbst verzollen. Als Exporteur bieten Sie FCA (Übergabe am Terminal) oder EXW (ab Werk) an. Bei Speditionsversand mit CARGOLO ist EXW ideal – CARGOLO organisiert den gesamten Transport ab Werk.
Die folgenden 6 Szenarien zeigen Ihnen, welche Lieferbedingung für Ihre Situation die richtige Wahl ist. Finden Sie Ihr Szenario und wählen Sie die passende Handelsklausel.
„Ich importiere und möchte mich um nichts kümmern“ → DDP
Der Verkäufer übernimmt alles bis zur Haustür inkl. Zoll.
„Ich importiere und habe einen Zollagenten“ → DAP
Verkäufer liefert bis zum Zielort, Sie steuern die Verzollung selbst.
„Ich kaufe ab Werk und organisiere den Transport“ → EXW + CARGOLO buchen
Sie haben die volle Kontrolle – CARGOLO übernimmt die Abholung ab Werk.
„Mein Lieferant liefert zum Containerhafen“ → FCA
Standard bei Seefracht-Importen – Übergabe am Terminal.
„Ich exportiere und möchte dem Käufer alles abnehmen“ → DDP
Maximaler Service für Ihren Käufer – Sie tragen alle Kosten.
„Ich exportiere und der Käufer organisiert die Fracht“ → EXW oder FCA
Minimaler Aufwand für Sie als Exporteur.
Schnell-Check: Ihre Lieferbedingung
Wählen Sie die Lieferbedingung direkt im CARGOLO Preisrechner. In unter 20 Sekunden erhalten Sie einen verbindlichen Festpreis – inklusive Abholung, Zustellung und gewählter Zusatzleistungen.
Frachtpreise berechnenPraxisbeispiele
Lieferbedingungen in der Praxis – Beispiele
Beim Import aus China per Seefracht ist FCA (Free Carrier) die häufigste Lieferbedingung: Der chinesische Verkäufer liefert die Ware zum Hafen (z. B. Shanghai), der Käufer organisiert Seefracht und Zoll. Bei DDP übernimmt der Verkäufer alle Kosten bis zur Haustür inkl. Zoll. EXW ist am günstigsten, erfordert aber volle Transport-Organisation durch den Käufer.
Beispiel 1: Import aus China per Seefracht
Szenario: 1 Container (20ft) von Shanghai nach Hamburg
Ab Werk (EXW)
Käufer organisiert alles – Transport ab Werk, Exportverzollung, Seefracht, Importverzollung. Maximale Kontrolle, niedrigster Einkaufspreis.
FCA Shanghai
Verkäufer liefert zum Hafen Shanghai. Käufer übernimmt ab dort – Seefracht, Zoll und Zustellung in Deutschland.
DDP Hamburg
Verkäufer liefert komplett frei Haus inkl. Zoll. Sorglos-Option – höherer Warenpreis, aber kein Aufwand für den Käufer.
Beispiel 2: Export innerhalb Europas per LKW
Szenario: 5 Paletten von München nach Mailand
DAP Mailand
Verkäufer organisiert den LKW-Transport bis Mailand. Innerhalb der EU entfällt der Zoll – DAP und DDP sind hier gleichwertig.
EXW München
Käufer holt die Ware ab Werk ab. Ideal mit CARGOLO: Buchen Sie die Abholung ab München und die Zustellung nach Mailand in einem Schritt.
Gut zu wissen: Innerhalb der EU gibt es keine Zollabfertigung. Der Unterschied zwischen DAP und DDP entfällt hier – beide Lieferbedingungen sind gleichwertig.
Fehler vermeiden
Häufige Fehler bei Lieferbedingungen
Diese 4 Fehler sehen wir bei unseren Kunden am häufigsten. Vermeiden Sie teure Überraschungen beim Gefahrenübergang.
EXW gewählt, aber keine Exportverzollung
Bei EXW muss der Käufer auch die Exportverzollung im Absenderland organisieren. Viele vergessen das – und die Ware bleibt am Zoll stehen.
DAP angenommen, Zollkosten nicht einkalkuliert
Bei DAP zahlt der Käufer Zoll und Einfuhrumsatzsteuer zusätzlich. Diese Kosten können 20–30 % des Warenwerts betragen.
CIF gewählt – gilt nur für Seefracht
CIF und FOB sind reine See-Incoterms. Für LKW-, Luft- oder Bahntransporte verwenden Sie stattdessen FCA, DAP oder DDP.
Keine Transportversicherung trotz hohem Warenwert
Die meisten Incoterms beinhalten KEINE Pflicht zur Transportversicherung. Bei Schäden haftet die unversicherte Partei selbst.
CARGOLO-Vorteil: Beratung inklusive
Wir beraten Sie bei der Wahl der richtigen Lieferbedingung und übernehmen auf Wunsch die komplette Zollabfertigung bei CARGOLO sowie die Transportversicherung.
Bei CARGOLO buchen
Lieferbedingungen bei CARGOLO wählen
Bei jeder CARGOLO-Buchung geben Sie die gewünschte Lieferbedingung an. Wir passen den Transport entsprechend an – von der Abholung bis zur Zustellung.
Lieferbedingung bei Buchung wählen
Wählen Sie EXW, FCA, DAP oder DDP direkt bei der Online-Buchung – wir passen den Transport entsprechend an.
Zollabfertigung inklusive
Bei internationalen Transporten übernehmen wir auf Wunsch die komplette Zollabfertigung – Export und Import.
Transportversicherung zubuchen
Schützen Sie Ihre Ware mit einer optionalen Transportversicherung – direkt bei der Buchung abschließbar.
150+ geprüfte Partner
Unser Netzwerk aus zertifizierten Speditionen sorgt für zuverlässige Abholung und Zustellung weltweit.
Festpreise ohne Nachberechnung
Verbindlicher Festpreis in unter 20 Sekunden. Inklusive Abholung, Zustellung und gewählter Zusatzleistungen.
Persönliche Beratung
Unsicher bei der Wahl der Lieferbedingung? Unser Team berät Sie persönlich – Mo–Fr, 08–17 Uhr.
CARGOLO bietet EXW, FCA, DAP und DDP als Standard-Optionen. Bei Bedarf wird die Zollabfertigung bei CARGOLO direkt mitgebucht. Transportversicherung optional zubuchen – alles auf einer Plattform.
Jetzt Frachtpreise berechnenHäufige Fragen
Häufig gestellte Fragen zu Lieferbedingungen
Die wichtigsten Fragen rund um Lieferbedingungen, Incoterms und die Wahl der richtigen Handelsklausel.
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